最近，随着北方各地大幅降温，男大学生裹着军大衣、女大学生穿着花棉袄出街的各类视频在网络上广为流传， 羽绒服越来越贵 国产羽绒服卖到 7000 元 等话题也登上微博热搜。

　　不是羽绒服买不起，是军大衣更有性价比。 军大衣和花棉袄出圈的背后，许多年轻人不再追捧大牌，越来越关注产品的实用性和性价比。

　　为了买到一件好看且性能好价格低的花棉袄，90 后女生安琪周末起了个大早，乘了一个半小时地铁从北京东三环赶往接近北六环的罗各庄大集，却空手而归。 看到了两家有卖，但没有我想要的款式。 回来的路上，不死心的安琪却意外在电子商务平台刷到了心仪的款式，立刻下了单。

　　同样被断崖式降温 击败 的还有 95 后女生小敏。她所在的公司办公室面积达 100 平方米，却只有一个中央空调，上班冻得瑟瑟发抖。降温还在持续，小敏不得不考虑购买方便在办公的地方使用的取暖设备。

　　小敏打开小红书，搜索 PDD 取暖神器 ，桌下取暖器、取暖桌垫、暖脚器……看着五花八门的取暖神器，小敏的思路一下子打开了，按照推荐博主准备好的链接，跳转一键下单，三件全拿下。

　　年轻人纷纷购买 取暖神器 ，线上商家也摩拳擦掌，希望抓住这一波商机。在小红书、抖音等内容平台，取暖用品相关的营销内容明显增多。

　　无论是棉睡衣、老年人护肩、老式汤婆子等传统 物理取暖 装备，还是水暖毯、办公室暖脚宝、发热桌垫、取暖桌等新型的 取暖神器 ，种草视频和图文成为商家吸引顾客的利器。

　　与此同时，在各大电子商务平台，取暖装备销售也在升温。在拼多多平台，棉睡衣、水暖毯、办公室暖脚宝、发热桌垫、取暖桌等新型取暖神器热销，很多品类双 11 期间单日销量破万件，整个冬季旺季销售额破千万。

　　年轻人对于军大衣、花棉袄的追捧，以及水暖毯、发热桌垫等取暖神器的热销，与前几年消费者追逐加拿大鹅等大牌羽绒服形成反差。

　　随着消费回归理性， 质价比 成为真正的刚需。不同品类的商家也闻风而动，千方百计降本增效、改进不同渠道的经营策略，以提高终端售价的竞争力和吸引力。买卖双方互相奔赴，蕴藏着新的生意契机，也倒逼产业带进行新一轮产能升级。

　　去年大家都在抢加拿大鹅，今年都下单军大衣了。 大二学生祁东表示， 一秒入冬 之下，大学生们把目光投向了 质量好，暖和又抗造 的军大衣， 不过百的军大衣就能穿出加拿大鹅的效果，还能引领冬季穿搭新潮流，它不卖爆谁卖爆。 祁东补充道。

　　一声 王子请下单 ，祁东在拼多多 对完暗号 ，迅速为整个寝室下单了 6 件军大衣。

　　为了买军大衣，我拉着老板聊了一晚上。 祁东提到，从军大衣是否抗风，到内里填充的棉花，甚至是军大衣怎么穿搭， 越聊越上瘾，就像赶东北大集和老板唠嗑。

　　祁东的每一个疑问 都能获得回应，老板一个比一个有梗 ，情绪价值拉满之下，祁东除了军大衣，床上四件套、床上桌、床帘等通通都投向了 拼门 。

　　要想挑选到一件 抗风抗冻，颜值过关 的花棉袄，并不是特别容易。此前，为赶一波 年轻人逛大集 的潮流，安琪坐了一个半小时的地铁，穿越大半个北京在早市上 淘棉袄 。但 早市的款式老，样式也少，老板看见是年轻人来买，更是爱搭不理 。

　　不过，在返程路上，安琪在手机上偶然刷到了心仪的款式。在她询问尺码后，老板不仅 光速回应，并且热情地问了详细的腰围、肩宽，甚至还发来了自己的上身照 ，这让安琪瞬间被 圈粉 ， 对我们年轻人买花棉袄，老板不仅理解，还陪着我玩梗，真的太有意思了。

　　最终，感受到 被理解 的安琪，不仅挑到了自己最喜欢的款式，还带着闺蜜一起下单， 就按老板安利的，碎花棉袄配素色旗袍，我们大家一起拍套新中式穿搭大片。

　　而除了情绪价值拉满， 入拼门 的年轻人也总能在这里寻找自我的 互联网大姨 。

　　有次买了垃圾袋，快递出了问题，老板直接安排了补发。还有上周买的爱媛橙，运输途中压坏一层，老板直接补发了一箱。 作为不擅长砍价的大学生，祁东早已把网线另一头的老板当成了 互联网亲戚 。

　　对他而言， 感觉老板们很像我大姨，主打一个实惠，不会让我吃亏，不管是大件小件，我不需要过多的担心买贵，售后态度是最好的。

　　而花棉袄到货后，安琪迫不及待上身，连拍了好几张 美照 ，还发给了店主。尽管早已习惯除了下单不和卖家过多沟通，她还是很想感谢老板帮忙挑选了合适的款式。

　　让她暖心的是， 老板夸我搭配得好看，还要了裙子的链接， 在买卖双方之外， 接地气 的聊天也让北漂的她似乎一秒切换到老家县城， 就像和我大姨唠嗑，不管多久没见，总能聊起来。

　　src=伴随着慢慢的变多年轻消费者 入拼门 选购取暖神器，平台上的商家们也迎来爆发式增长。

　　王子请下单 公主请下单 …… 11 月 15 日，身兼客服、运营和老板的 90 后军大衣店主孙晗，在工厂仓库中身穿自家售卖的绿色军大衣，和用户 对暗号 打字到手抖，但与此同时他也意识到，这 泼天的富贵 总算接到了。

　　孙晗今年 9 月在拼多多开店。他去年毕业，20 万元是他能拿出的全部启动资金，进货、租库房和招人之后所剩无几。开店成本低是他选择拼多多的根本原因， 只需要 1000 元保证金。

　　去年，孙晗留意到军大衣火了一阵，预判今年还会有一波购买热潮，但他不确定自己的小店能不能接到这波流量。 一开始，我设想每天能有个 200 单就不错了，现在日销量已达到 2000 单。

　　现在已经从王子、公主请下单，升级为国王、王后请下单了。 在孙晗看来，做年轻人的生意，不仅要有超高的性价比的商品，商家还要有 网感 。 对上暗号，大学生才觉得你是自己人，才会在你这儿下单。他们收货后还会发图到买家秀，并私信问我潮不潮，我每个都回复‘真潮’。

　　除了像孙晗一样的个人创业者，不少由代工厂转自销的公司也感受到线上流量的巨大推力。

　　5 万了！ 就在刚刚过去的双十一，杨宇公司生产的暖脚宝在拼多多万人团活动中单日售出 5 万件，甚至一度卖断了货。

　　看着不断上涨的销量，杨宇拨通了工厂负责人的电话，要求对方加大生产量。 取暖设备并非单纯依靠大促提振销量，气温是更重要的影响因素。 杨宇明白，双十一的开门红仅仅是开始。

　　要想参与万人团，商家除了提供优质商品外，还需要具备较强的供应链能力，而这也是像杨宇公司这样的工厂转自销型商家的优势。

　　参与万人团活动不仅带来了销量的增长，还为公司节省了大量的流量费用。 万人团活动带来了很多自然流量。基本上一两元就可以成交一单，较没上活动前大幅度减少。 杨宇说。

　　彩阳是一家 30 多年历史的电热毯品牌，线 万套，几乎成为电热毯的代名词。但由于布局电商较晚，以及贴牌产品泛滥、打破市场格局，彩阳的年销量一度仅剩 100 万条。

　　今年冬天后，彩阳电热毯参加了拼多多平台的万人团活动，单团销量过万件，热销的电热毯和水暖毯月销达千万件。在拼多多上，彩阳电商总监陶俊耒找到了久违的 秩序感 。在他看来，百亿补贴对于商家而言更像是一场海选，并为优质品牌背书。

　　只有经过拼多多认证的黑标品牌，才能参与百亿补贴活动，贴牌和杂牌产品是没有很好的方法认证黑标的。 陶俊耒表示，进入拼多多百亿补贴池，也让更多消费者了解和信任彩阳。

　　src=目前，国内取暖用品生产商集中在广东中山、揭阳、江门，以及河北沧州和浙江宁波等地。商家们在这里串联成 取暖神器产业带 ，依托电子商务平台流量和各项扶持政策，销量迅猛增长。

　　以河北沧州的水暖毯品牌环鼎为例，双十一期间，环鼎实现了单日销售额 200 万元。公司电商负责人于佑兴奋地表示，高销量 充值 了商家的信心，公司已把拼多多作为渠道建设的重要一环，最近还开设了直播间。

　　产业带商家在拼多多上迎来爆发式增长并非偶然。与其他电子商务平台相比，拼多多的 实惠 心智更突出，而这也是产业带商家的长板。他们大都自建工厂，具备自主研发的能力，擅长规模化生产超高的性价比商品。

　　这些产业带商家此前主要为大品牌代工，或是走线下批发零售渠道，但线上的巨大流量同样吸引着他们。经营成本更低、流量逻辑更简单的拼多多成为首选。

　　李波是广东揭阳一家棉睡衣生产商的老板。由于市场之间的竞争越来越激烈，价格战使商家的利润越来越低，仓库存储上的压力也慢慢变得大。

　　2020 年下半年，李波发现身边很多商家朋友都在做拼多多， 没有复杂的流量玩法，只要你的产品质量足够好，性价比足够高，就能获得平台的流量扶持。 这促使李波也开设了拼多多店铺。

　　依托源头工厂的质量和价格上的优势，李波将睡衣的线上价格拉低至线下批发价，很快获得平台的流量倾斜。仅仅一年的时间，其网店营业额就达到 1500 万。

　　棉睡衣是有销售周期的，之前做线下批发，我们大概农历 11 月前完成订单，就给员工放假了。但在拼多多上，我们全年都能接到订单，农历 12 月中旬才会给员工放假，相当于生产时间延长了两个月。 李波说。为了加大产能，他把厂房面积从 3000 平方米扩张到了 13000 平方米。

　　除了带来更多客户和销量外，平台也推动了许多产业带企业重新思考产品设计、生产方式和市场定位，进而打造出有一定的影响力的品牌。

　　杨宇店内正在大卖的爆款暖脚宝，研发创意的起点正是平台用户的反馈。此前，市面上流行的是三面围挡的桌下暖腿宝，但有用户向客服反馈， 腿后面没有围挡，热量流失快 。

　　很快，杨宇所在的公司研发出了四面全包裹的暖脚宝，2020 年，新产品一经面世就受到了消费者的喜爱。

　　用户的及时反馈，也让杨宇的公司有了抢占市场先机的机会。连续三年，杨宇的公司都是拼多多上细分类目 TOP5 的商家。

　　每个做电商的人，都想做一个属于自己的自有品牌，但对于从工厂转自销的企业而言，难度真的很高。 身为电商人，杨宇看到过太多白牌企业第一年 GMV（商品交易总额）做到一两个亿，但第二年就断崖式下滑到一两百万，第三年甚至 查无此企 。

　　在杨宇看来，在堪称红海的国内电商市场，只有做品牌才能延长企业的生命周期。2018 年，在杨宇以电商负责人的身份进入公司之时，公司已将电商渠道的发力的重心转移到了拼多多上， 对于工厂而言，拼多多或许蕴藏着新品牌的新机会。